Tahukah bahwa Anda tidak harus selalu menjalankan pemasaran bisnis sendirian? Apabila Anda memiliki keterbatasan SDM atau hal lainnya, Anda bisa menjalin kemitraan usaha atau melibatkan bisnis lain. Kabar gembiranya, ada strategi yang bisa memperluas jangkauan dan meningkatkan keuntungan tanpa biaya besar, yaitu cross marketing. Bagaimanakah cara kerjanya, dan apa saja manfaatnya? Mari kita simak lebih lanjut di sini!
Apa Itu Cross Marketing?
Cross marketing adalah strategi pemasaran yang menggandeng dua brand atau lebih untuk bekerja sama mempromosikan produk/layanan masing-masing. Misalnya, sebuah kedai kopi bekerja sama dengan toko roti lokal. Keduanya bisa membuat paket bundling kopi dan roti yang ditawarkan dengan harga khusus.
Manfaat Cross Marketing untuk Kemitraan Usaha
Ternyata, ada banyak manfaat dari cross marketing untuk kesuksesan kemitraan usaha. Pertama, Anda bisa menghemat biaya promosi karena beban biaya iklan akan dibagi bersama antara kedua brand. Berikutnya, pelanggan akan merasa mendapatkan nilai lebih ketika menemukan produk yang saling melengkapi dalam satu penawaran.
Selain itu, cross marketing mempercepat proses membangun kepercayaan. Saat konsumen percaya pada salah satu brand, mereka cenderung lebih mudah menerima brand mitra. Hal ini sangat bermanfaat terutama bagi usaha baru yang ingin meningkatkan visibilitas tanpa harus mengeluarkan dana besar. Dari sisi jangka panjang, kolaborasi semacam ini bisa menciptakan ekosistem usaha yang saling mendukung.
Tips Cross Marketing yang Efektif
Agar cross marketing benar-benar memberikan hasil optimal dalam kemitraan usaha, Anda perlu menerapkannya dengan strategi yang tepat. Berikut beberapa langkah yang bisa dijadikan panduan:
1. Pilih brand komplementer yang tepat
Kesalahan yang sering terjadi adalah memilih mitra hanya karena popularitas, bukan relevansi. Padahal, kunci cross marketing terletak pada kesesuaian produk atau layanan. Sebab, produk atau layanan yang saling melengkapi akan lebih mudah diterima konsumen. Selain itu, kesamaan nilai brand juga penting agar pesan yang disampaikan terasa konsisten.
Jika Anda memiliki usaha fitness center, mitra yang cocok untuk Anda bisa berupa penyedia makanan sehat, pakaian olahraga, atau penyedia wearable devices untuk kegiatan fisik.
2. Terapkan program referral atau bundling bersama
Program referral merupakan salah satu cara efektif untuk memperluas basis pelanggan. Misalnya, pelanggan yang menggunakan kode referral untuk membeli produk tertentu dari mitra bisnis akan mendapat potongan harga atau bonus berupa hadiah gratis.
Selain referral, bundling produk juga sangat menarik. Contohnya, restoran bisa bekerja sama dengan aplikasi transportasi online untuk menawarkan voucher makan sekaligus potongan ongkos kirim. Dengan metode ini, konsumen merasa diuntungkan dan kedua brand sama-sama mendapatkan exposure.
3. Adakan event bersama
Event bersama memberikan kesempatan untuk menghadirkan pengalaman langsung kepada konsumen. Misalnya, toko perlengkapan bayi dan klinik kesehatan anak dapat mengadakan seminar parenting. Sementara itu, brand kosmetik seperti makeup dan brand pakaian bisa menawarkan personal color analysis untuk membantu pelanggan menemukan warna baju serta lipstik yang paling pas dengan warna kulit mereka.
Kegiatan ini tidak hanya mendekatkan brand dengan konsumen, tetapi juga membangun reputasi sebagai pihak yang peduli dan terpercaya.
4. Co-branding dalam kampanye digital
Di era digital, kampanye bersama di media sosial atau platform online menjadi strategi yang sangat efektif bagi hasil kemitraan usaha. Mengapa? Co-branding digital memperluas jangkauan secara cepat karena audiens dari masing-masing brand bisa langsung terhubung. Selain itu, konten kolaboratif sering kali lebih menarik perhatian dibandingkan promosi satu arah.
Sebagai contoh, Anda bisa membuat konten bersama, saling membagikan postingan, atau bahkan meluncurkan produk edisi khusus dengan label kedua brand.
5. Lacak performa marketing secara berkala
Strategi cross marketing tidak boleh berjalan tanpa evaluasi. Justru, melacak performa kampanye sangat penting untuk mengetahui seberapa besar dampak yang dihasilkan bagi kemitraan usaha. Gunakan indikator seperti peningkatan penjualan, jumlah pelanggan baru, engagement di media sosial, hingga tingkat retensi pelanggan.
Dengan evaluasi berkala, Anda bisa mengidentifikasi aspek mana yang berhasil dan mana yang perlu diperbaiki.
Mengadakan event promosi berskala besar dan meningkatkan skala produksi untuk barang-barang limited edition dari cross marketing tentu akan membutuhkan uang setidaknya jutaan Rupiah. Terutama, kalau kemitraan usaha Anda telah menarik banyak orang hingga mengakibatkan lonjakan pesanan. Kapan pun Anda membutuhkan modal usaha ekstra, ada Modalku yang siap memenuhi semua kebutuhan bisnis sebagai #AndalanPebisnis!
Dengan Pendanaan Institusi dari Modalku, Anda bisa memperoleh dana tambahan hingga Rp 5 miliar dari berbagai metode. Contohnya, pendanaan faktur, pendanaan berjangka, dan masih banyak lagi. Tersedia juga tenor pembayaran yang fleksibel dan tentunya bisa Anda sesuaikan dengan keperluan usaha. Untuk mengetahui seberapa mudah cara pengajuannya, Anda bisa mengunjungi halaman ini!
